О, спорт, ты — лид! Как охватная кампания увеличила лиды: Spirit Fitness
\\\ о проекте
Категория довольно конкурентная, и в 2023 году остро встала проблема роста стоимости лидов и уменьшения их количества. Стало очевидным, что нужно менять подход, и мы решили рискнуть и поменять подход к продвижению – работать не на прямые лиды, а на охват и формирование потребности.
Но для этого нужно было разобраться с тем, что может сподвигнуть людей начать заниматься спортом. Мы провели исследование и выявили ряд сегментов, которые имеют потенциал стать новой аудиторией клубов: белые воротнички, которым нужна психологическая разгрузка, молодежь, ищущая общения и тусовки, девушки, которым хочется проводить время в приятной атмосфере.
Что же мешает им пойти в клуб? Основные барьеры – это цена, «далеко» и «сложно».
Мы разработали стратегию, которая позволила минимизировать эти барьеры за счет грамотного планирования и обновленной креативной концепции:
1. сегментировали аудиторию и разработали креативы с более персональной коммуникацией
2. использовали супергео, чтобы быть актуальными с точки зрения места
3. подсвечивали наше УТП – помесячную оплату и т.д., чтобы нивелировать фактор цены
В медиастратегии мы сделали акцент на инструменты, которые имеют высокий уровень качества контакта с пользователем (mobile, wi-fi в метро, programmatic, интерактивные баннеры, OLV), DOOH.
В ходе работы мы следили за кампанией в режиме реального времени, используя системы автоматизации и сбора данных, и оперативно вносили изменения, что позволило нам добиться высоких бизнес-результатов.
