Мистраль: не думайте о гречке

\\\ о проекте

Основная цель проекта — убедить потребителей приобретать Мистраль и создать эмоциональную привязку к бренду. Для части целевой аудитории (ЦА) стоимость выглядела необоснованной. Кроме того, был еще один важный фактор. Гречка — это товар, который в России покупают и любят, но ее сложно соединить с брендом в голове покупателя. Поэтому многие марки наращивают продажи не за счет узнаваемости, а за счет демпинга. Такая стратегия — не про Мистраль.

Для достижения цели нам не подходили традиционные образы и подходы, используемые для рекламы гречки и круп. Мы создали фудпорн-ролик на основе инсайтов от ЦА. Слоганом стала фраза «Не думайте о гречке».

Рекламная кампания продлилась 4 месяца, мы использовали следующие каналы коммуникации: ТВ, радио, Digital (баннеры и видео), ритейл-медиа, экраны в самолетах «Аэрофлота», TV экраны и наружная реклама.

Результаты РК:
- Увеличили долю в руб. до 13,5%, в кг – до 8,5%.
- На падающем рынке гречки Мистраль сохранил первое место, при этом увеличив объем сбыта на 22%.
- Общий охват РК по всем инструментам — 30 миллионов домохозяйств.