Аквадетрим. Завтра повторим!
\\\ о проекте
После скачкообразного роста спроса на витамин D в период COVID-19, началось замедление темпов роста продаж Аквадетрима (2020: рост x2, 2021: рост +7%, 2022: продажи снизились на 3%). Усилилась конкурентная борьба, а потребитель стал реже принимать витамины в качестве средства профилактики вирусных заболеваний, т.к. пандемия закончилась и тревожность, связанная с ней, снизилась. Ключевой целью 23 года стало восстановление темпа роста продаж и сохранение лидирующей позиции в категории по SOM.
Для достижения этой цели основным приоритетом было выбрано изменение потребительского восприятия Аквадетрима. Были поставлены следующие задачи:
• Изменение позиционирования бренда: от средства для поддержания иммунитета в сезон простуд к построению позиционирования на территории витаминов, которые помогают ежедневно заботиться о своем здоровье и наполнять силами каждый день.
• Формирование привычки регулярного приема: Для этого было запущено промо: 3 = 2
В результате:
- При аналогичном бюджете к 22 году (с поправкой на медиа инфляцию), закрепили присутствие в эфире с недельными весами и количеством недель выше категории
- Рост продаж в категории витамина D cоставил +3% vs 22г.
- Сохранили лидирующую долю в категории (среди капельных форм витамина D) и достигли SOM 53,8% (+9,4% vs 22г)
- Рост продаж (среди капельных форм, vol effect) +6,4% vs 5,1% в категории.
- Рост продаж в пиках выше значений в COVID-19, ноябрь 23 рост +73% по сравнению с ноябрем 20 (среди капельных форм витамина D)
