На территории солнца: как El Capulco 0.0 завоевывал сердца потребителей через креатив и новый опыт

\\\ о проекте

El Capulco 0.0 — это безалкогольный лагер в мексиканском стиле с витамином D. Он был выпущен в 2023-м на фоне высокой конкуренции на пивоваренном рынке: в течение года вышло порядка 750 новинок — рекорд для отрасли (NielsenIQ).

Учитывая зарегулированность рынка, рекламные возможности были сильно ограничены, однако мы решили посмотреть шире своей категории, привлечь новую ЦА и нестандартно подойти к решению проблемы.

Позиционирование бренда на территории отдыха и солнца, а также уникальный ингредиент в составе (витамин D) вдохновили нас на коллаборацию с брендом органической косметики 22|11 cosmetics. В партнерстве выпустили лимитированную коллекцию солнцезащитного масла Sun Veil SPF30. Это пример нестандартной коллаборации с ценностями, созвучными обоим брендам.

Именно вокруг партнерства строилась PR-кампания в летний сезон — кинотеатр под открытым небом, бьюти-выходные, вечеринка у бассейна, интеграция в популярные музыкальные фестивали.

В активациях приняли участие более 250 блогеров и журналистов. Они отмечали, что рынку не хватает подобных ярких проектов. В СМИ и соцмедиа вышло свыше 330 публикаций. Благодаря органичности и нестандартности активаций мы получили медиаохват более 186 млн. человек, включая нетипичные для пивоваренного рынка лайфстайл- и глянцевые издания. По итогам третьего квартала 2023 года знание о безалкогольном лагере выросло с 0 до 39%, а 33% потребителей заявили, что рассматривают бренд к покупке.