Шах и ароМат: Запуск нового кофейного бренда Poetti

\\\ о проекте

После ухода части иностранных компаний рынок стал стремительно меняться: появилось все больше новых игроков, увеличились краткосрочные промо-кампании, выросло давление СТМ. Нам предстояло выстроить знание бренда Poetti с нуля.
Понимая, что простые ценовые промо дают моментальный коммерческий результат, но не могут полноценно простроить бренд, мы подошли к лончу фундоментально и выбрали принципиально другой путь: в основу нашей стратегии легла ставка на долгосрочные отношения с потребителем c перспективой на расширение линейки.
Для этого рекламная кампания должна была отвечать всем этапам потребительской воронки: знание, доверие, пробная покупка.
* Для построения знания мы использовали локальные охватные медиа (ООН, Диджитал, Радио).
* С доверием работали с помощью креатива:
- Ключевое УТП легло в основу названия рекламной кампании "Мастер Вкуса" и подчеркивало непревзойденное качество работы самых лучших мастеров на всех этапах производственного цикла. Короткую и емкую формулировку мы положили во все медиа, закрепив за нами территорию качества.
-Селебрити усиливал доверие к бренду
* Дегустации и Конкурсные механики стимулировали пробную покупку.
В итоге мы добились существенных результатов на всех этапах потребительской воронки:
*Новый бренд достиг знания 26%
* Доверие к бренду показало положительную динамику с долгосрочным эффектом (NPS бренда улучшилось на 24 п.п.)
* Доля рынка в сегменте молотого и зернового кофе выросла с 0% до 5%.